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1.纸的单位：

A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量

B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)

C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称：

A.纸最常见有四种规格：

(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米

(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米

(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米

(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。

B.纸张最常见的名称：

(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

(7).无碳纸：

40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，

上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。

(8).铜版纸：

A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。

(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。

(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。

(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧：

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：选用纸张大小，纸质好与坏，

胶片国产和进口，

印刷质量，

交货时间，

选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5收定金和货款技巧：

(1).向客户讲明定金原因：

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：

(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7.报价公式：

(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式：

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？

公式：

定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？

公式：

二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

联数定律×本数=纸总款

二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元

例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？

定律：

A.成品规格：

2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)

5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)

6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)

7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)

9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

1000介纸款：

2号：41元

5号.6号：51元

7号：77元

9号：154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？

定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

8.当前广州市纸业吨价：

双铜：7500元/T

单铜：8000元/T

进口双胶：6500元/T

国产双胶：6000元/T

国产书写纸：5500元/T

打字纸：8700元/T

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无碳纸：上白270元/令

中纸360元/令

下纸：240元/令

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9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：

定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？

用80克纸应选正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)

119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)

88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)

88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)

大度：0.03元/张

正度：0.0327元/张

(以上价是通过上述公式计算结果)

应选用大度纸作印刷纸张。

10.如何学会拼版上机？

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用？包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费？

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

单色机：

四开机：100元—200元1张板/1万张16开

六开机：50—100元1张板/1万张16开

八开机：50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价？

A：设计费：200—500元/P包打样.胶片

制作费：130—200元/P包打样.胶片

打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)

B：胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样：一个P15—20元

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆

14.印后费用报价？

A.过塑费：

光胶对开大0.26

光胶对开正0.23

光胶四开大0.14

光胶四开正0.12

光胶六开大0.14

光胶六开正0.12

光胶八开大0.14

光胶八开正0.12

哑胶对开大0.35

哑胶对开正0.31

哑胶四开大0.15

哑胶四开正0.14

哑胶六开大0.19

哑胶六开正0.17

哑胶八开大0.11

哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元

9号封每个0.025元

手挽袋0.40元/个

加啤板50—80元

文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)

E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费：

0.02—0.05元/印次

加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算：

加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

16.熟记印刷设备

及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；

全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备：

胶版发排机

打样机

苹果电脑

彩喷机

激光机扫描仪等。

印后设备：

啤板机

拆页机

切纸机

烫金机

压纹机

凸凹机

打码机

捡联机

过塑机

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备：

不干胶印刷专业机

电脑专用联单印刷机

名片专用机

速印机

复印机

包装

纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品？

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。

18.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费：1500元(可多可少)

(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费

0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元

400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元

(4).开机费：2500元

1、写真——是指高清晰度，像索高一些，纸用的好一些，
   喷绘——可以用背胶，也分种类，但一般的喷绘清晰度没有写真高

2、喷绘的材料是用灯布做成的，上面的颜色会根据气温和时间的变化而褪色，而且相对来说，喷绘的效果没有写真的效果好，建议用写真好，也贵不了多少，但效果和保存时间相对就长很多了。
写真有分背胶、海报、灯片、照片贴、车贴等这些。如楼上那么同志说滴背胶是可以贴的，一般用做地贴、墙贴、桌面贴都可以。海报背面没有胶是不能贴的，一般用做X展架和易拉宝。灯片就是正反面都是透明的，一般都用做灯箱广告（那些车站内的广告大多都是用这个做的）。照片贴嘛就很简单了，类似于大头贴的，可以用专业的照片纸，也可以用背胶、海报、灯片这些材料做。车贴也是和灯片材料差不多的透明材质，一般都是用在车窗广告等
关键问题写真清淅度很高也很好，也易保存（因为写真表面要附一层薄膜，这个有分亮膜（增加画面的亮度和画面的颜色，使其更亮更艳丽）和哑膜（表面为磨纱的）

喷绘一般是指户外广告画面输出，它输出的画面很大，如高速公路旁众多的广告牌画面就是喷绘机输出的结果。输出机型有：NRU SALSA 3200、彩神3200等，一般是3.2米的最大幅宽。喷绘机使用的介质一般都是广告布(俗称灯箱布），墨水使用油性墨水，喷绘公司为保证画面的持久性，一般画面色彩比显示器上的颜色要深一点的。它实际输出的图象分辨率一般只需要30~45DPI（按照印刷要求对比），画面实际尺寸比较大的，有上百平米的面积。

写真一般是指户内使用的，它输出的画面一般就只有几个平米大小。如在展览会上厂家使用的广告小画面。输出机型如：HP5000，一般1.5米的最大幅宽。写真机使用的介质一般是PP纸、灯片，墨水使用水性墨水。在输出图象完毕还要覆膜、裱板才算成品，输出分辨率可以达到300—1200DPI（机型不同会有不同的），它的色彩比较饱和、清晰。
下面我们简单介绍一下喷绘和写真中有关制作和输出图象的一些简单要求。

1、尺寸大小：

喷绘图象尺寸大小和实际要求的画面大小是一样的，它和印刷不同，不需要留出出血部分。在喷绘公司一般在输出画面后都有留白边的，一般情况都是留与净画面边缘10CM。如图你可以和喷绘输出公司商定好，留多少边用来打扣眼。价格是按每平米计算的，所以画面尺寸以厘米为单位就可以了。

2、图象分辨率要求：

喷绘的图象往往是很大的，应该明白“深在庐山不知庐山真面目”的道理。那喷绘图象也是这样，如果大的画面还用印刷的分辨率，那就要累死电脑了。但是喷绘图象分辩滤也没有标准要求，下面是我个人使用不同尺寸时使用的分辨率，可以参考：图象面积（平方米） 180—无穷 30---180 1——30分辨率（dpi） 11.25 22.5 45
说明：因为现在的喷绘机多以11.25DPI、 22.5DPI、 45DPI为输出时的图象要求的，故合理使用图象分辨率可以加快做图速度。

写真一般情况要求72DPI/英寸就可以了，如果图象过与大（如在PHOTOSHOP新建图象显示实际尺寸时文件大小超过400M），可以适当的降分辨率，控制在400M以内即可。

3、图象模式要求：

喷绘统一使用CMKY模式，禁止使用RGB模式。现在的喷绘机都是四色喷绘的，它的颜色与印刷色截然不同的，当然在做图的时候按照印刷标准走，喷绘公司会调整画面颜色和小样接近的。

写真可以使用CMKY模式，也可以使用RGB模式。注意在RGB中大红的值用CMKY定义，即M=100 Y=100。

4、图象黑色部分要求：

喷绘和写真图象中都严禁有单一黑色值，必须填加C、M、Y色，组成混合黑。假如是大黑，可以做成：C=50 M=50 Y=50 K=100。特别是在PHOTOSHOP中用它带的效果时，注意把黑色部分改为四色黑，否则画面上会出现黑色部分有横道，影响整体效果。

5、图象储存要求：

喷绘和写真的图像最好储存为TIF格式，但是注意不可用压缩的格式。

喷绘的尺寸。画面有时候该放点出血的，如果机器缩布的话，不放出血，那打印出来的尺寸比电脑上的尺寸要小。尤其是大画面的，则更明显。一般出血我们是一米放0.1米的出血。当时视各公司情况而定。
图象颜色。如果客户拿照片来扫描，要求做写作，建议不要把色彩模式转换为了CMYK模式。在原色彩模式上稍做调整就可。当然，可得看扫描仪扫出来的结果而定。

写真用RGB直接打印没什么大碍，喷绘就不行。颜色偏太多了。图象储存要求。一直是tif格式的，但也可以存压缩格式。关于点数，视情况而定。喷绘一般30dpi，写真一般72dpi，如果画面大，可以相应缩小。我做过的最小点数是10dpi，300平方。再大的话，可以分几段文件作。写真一般不低于50dpi。关于点数小，画面并不会变模糊，而是会产生较强的锯齿，相反的，加大点数，拉大图片的话，就会变模糊，而锯齿少明显点。一般做的话，可以双管齐下，自行斟酌。
关于压缩格式，一般的喷绘公司要求是用tiff，cmyk格式。其实用jpg也未尝不可，但压缩比必须高于8，不然画面质量无保证。对于原始图片小，拉大后模糊的情况，可适量增加杂点.
 

标语作为一种言简意赅、具有鼓动性的宣传口号，在日常生活中发挥了重要的舆论导向作用。同时，标语的拟写又是一种很好的语言训练形式，它涉及句式的选择、词语的选用与锤炼、修辞手法的运用以及逻辑事理的表达等方面，正逐渐在中考语文试卷中登堂入室。

 [典型考题]

1.（2008年湖南娄底市中考题）2008年6月3日，奥运圣火传递到湖湘大地，你所在班级举办“传圣火，迎奥运”的主题班会。请结合“传递圣火”主题，拟一则富有鼓动性和感染力的宣传标语。

2.（2007年武汉市中考题）一手漂亮的钢笔字能让人赏心悦目。写好钢笔字既是语文课的教学要求，也是同学们学习和生活的需要。为了帮助同学们了解写钢笔字的知识，提高写钢笔字的水平，班上准备开展“走进硬笔（钢笔）书法”的主题活动。

（1）略

（2）为了帮助同学们明确练习硬笔（钢笔）书法的意义，营造人人参与活动的氛围，请你拟写两句内容相关、形式对称的话，作为宣传标语。

3．（2007年江西省中考题）由江西电视台等单位联合主办的“中国红歌会，放歌井冈山”赛歌活动于2007年“五一”黄金周在井冈山激情演绎。

（1）假如你是活动的热心参与者，请你为本次活动拟一条宣传标语或给参赛选手发送一条鼓劲助威的短信。（每条不超过20字）

4.（2007年丽水市中考题）学校举办以“生活处处有语文”为主题的“语文活动周”，你和班里的同学参加以下几个板块的活动：

【社会扫描】生活中蕴藏着丰富的语文学习资源。有同学关注到了身边的标语，并引发了一场讨论：

宣传标语在中国几乎随处可见。很多标语确实为构建和谐社会起到了良好的宣传作用，但也出现了不少奇怪的标语，如：“今天，你税了吗？”“放火烧山，牢底坐穿。”“光纤没铜，偷也没用。”

（3）请选择其中一条标语，从内容或语言等角度作简要评析。

5.(2008年江苏省淮安市中考试题)在全市各学校开展创建“周恩来班”的活动中，你所在班级也打算参与创建，请你为本班级创建活动拟写一个能体现创建主题的标语(可以总理学习、工作、生活等方面的优秀品质中任选角度拟写)，并用简要的语言概括创建设想。

[考题分析]

上述试题的考查非常灵活，有的放在语言运用中考，有的放在综合性学习中考，除此之外，还有的地方把它放在阅读欣赏中考。主要题型为拟写题和评析题。

不论是要解答标语拟写题还是解答标语评析题，都必须明确标语的特点。从以上五道题目中我们可以看出撰写标语的一些基本要求。

①句式短、字数少，一般有字数的限制。②内容要围绕主题，突出特色，能起到营造氛围鼓舞士气的作用。③标语的句子结构一般比较整齐（多用对比、对偶性的句子和简单的排比句）。④语言通俗易懂、鲜明准确、亲切感人、生动活泼。同时力避华丽的词藻，尤其是多义词，因多义词（包括短语）的不同理解能够导致语言歧义。

此外，从日常生活的观察中我们还可归纳出标语的另外一些特点。诸如恰当运用修辞（明喻、暗喻、比拟、对偶、排比、反复等）和通过押韵来表情达意，增强表达效果等。

[解题指津]

明确标语的特点和要求，是解答标语题的前提。如何解答标语题呢？

1.通读题目，仔细揣摩题意，抓题面中的关键词语，明确答题要求，准确把握题目特征，提炼答题信息（含隐含信息）。如上面第1题中，要求所拟的标语要与“传递圣火”主题相关，内容要富有“鼓动性和感染力”，语言要简洁流畅上口。第2题中对内容与句式提出要求，即内容与硬笔（钢笔）书法的意义相关，句式要求对称（用骈句）。第3题中对字数要求是明确的（其他各题是隐含的），第4题则是对答题角度提出具体要求。第5题与前面4道标语题相比，有了更高的要求，除拟写标语外，还要求写出创建设想。弄清了这些要求，解题时才会有的放矢。

2.善于运用积累，有效调用知识。解题时先认真回忆有关知识，及时把与试题相关的知识或内容有效的提取出来，以备答题之用。

 3.展开联想，由此及彼，梳理大脑中储备的相关信息，确定拟写内容或评析角度。

4.精心构思，初步拟写，对照标语的特点和题目要求，检查拟写的句子是否合乎要求，注意语言的简明、连贯、得体。

“生活处处有语文”。解答标语题的关键是靠自己的语言素养，而语言素养的提高有赖于平时语文实践活动的积累和和知识的贮备，从一定程度上说，考试是对过去语文活动的回顾及梳理总结。积累丰厚的学生即使是考试时不会创新，他们也会从自己积累的广告、标语中进行适当化用和改造，做出较为满意的答案。

【答案示例】

按照以上的步骤，我们再来审视以上中考题。第1题，要扣住“圣火”“奥运”等关键词语来构思。本题答案多样，以能突出圣火传递、主办奥运的意义等为最佳。如，点燃激情，传递梦想。

第2题，根据题目要求，围绕写好钢笔字的作用，选用整齐的句式来拟写即可。答案示例：一、练好钢笔书法，传承汉字文化。二、写漂亮字．做优秀人。

第3题，从“井冈山”“红歌”“黄金周”入手，展开联想，选择恰当的内容和句式，锤炼好语言，即可完成一幅好的宣传标语。答案示例：①赏“绿色”美景，唱“红色”歌谣；②唱“红色”歌曲，建美好江西。

第4题是评析题，针对标语特点中的第4条来作答即可。答案示例：（1）“今天，你税了吗？”随意省略，造成语意不明。（2）“放火烧山，牢底坐穿。”不仅带有威胁恐吓语气，不符合以人为本的思想，而且与法律制度相左。（3）“光纤没铜，偷也没用。”偷窃是违法行为，难道没有铜的光纤就能偷吗？标语不仅起不到应有警示作用，而且可能产生误导。（评析合乎情理即可，不求全面，也不求深刻）。

第5题。根据题目中提供的有关角度，围绕主题就可拟出相应的标语,另外要结合所拟标语把创建活动的有关想法写出来就行了。答案示例：（1）标语：树远大理想，为中华之崛起而读书。（2）创建设想：通过广泛搜集、阅读有关周总理胸怀理想、脚踏实地、严谨治学事迹书籍，交流阅读感受，制订切实可行的学习目标，做一名优秀的中学生。

[巩固练习]

1.请以“合作医疗”为主题拟写一条宣传标语。

2.请以“环境保护”为主题拟写一条宣传标语

3.请以“义务献血”为主题拟写一宣传条标语

4.为提高学生的身体素质，国家正在大力提倡“阳光体育”活动。作为一名中学生，你应该积极主动参与到这一活动中去。请你运用恰当的修辞手法，为这次活动拟两条宣传标语，

[参考答案]1.“你帮我帮政府帮，合作医疗保健康”“合作医疗进万家，农民健康需要它”

2.“保持环境卫生，共建美丽家园”“美化环境，就是美化我们的心灵”“芳草萋萋，踏之何忍”“清除污染靓城市，从我做起强素质”

3.“真情流淌，血脉相通”“民族在奉献中崛起，生命在热血里绵延”“献出的血有限，献出的爱无限”“鲜血诚宝贵，救人品更高”“好人献上一滴血，病者除却万分忧”“但愿人长久，热血注心田”“血，生命的源泉，友谊的桥梁”

4.示例一：投身体育活动，做阳光少年。(对偶)

示例二：练强健体魄，做未来雄鹰。(对偶、比喻)
        --湖北汉川实验中学　王健龙