1、 把月光的莹洁剪裁,融成平等的眼神;把阳光的灿烂收集,涂抹温暖的双手;把花朵的芬芳采摘,氤氲真诚的心灵。国际残疾人日,把我们平等的眼神,温暖的双手,真诚的心灵送给他们,温暖他们的生命,温暖他们的心灵。
2、 收起同情的目光,请用平行的视角对待,残疾人一样可以演绎精彩;投放尊重和友爱,请用援助的手给予关怀,残疾人一样拥有幸福的未来。善对残疾人,学会从他们身上去汲取那份坚强,那份乐观,那份对生命的执着。国际残疾人日,用心去祝福我们的残疾朋友吧。
3、 也许你无法理解为什么你一直向残疾人报以微笑却被他们视为嘲笑,也许你无法理解为什么你对残疾人的帮助却被他们视为不怀好意,但那是因为他们受了太多人的冷漠,讽刺与嘲弄。国际残疾人日,让我们体谅,关怀残疾人,用爱去温暖他们。
4、 失聪的人用独特的视角看世间百态,失明的用耐心的倾听描绘美好的明天,失声的人用记录演绎非凡人生。每个人总有一个强项可以让 别人仰慕,相信你自己,你的世界,你的人生路就是光明的。国际残疾人日,愿你活出真正的自己。
5、 没有什么都不能没有活着的动力,失去什么都不要失去前进的勇气,不要因为缺失自暴自弃,面对现实才能通过人生考验。国际残疾人日,看见你的成功我就要为你喝彩,加油!
6、 梦想不因身体的状况而失色,拼搏不因身体的残障而落没,努力不因身体的不足而退却,国际残疾人日,愿残疾朋友勤奋进取,收获自己的辉煌!
7、 因为坚强的执着,梦想之花为你开放;因为真实的热爱,幸运之神眷顾你;因为善良的坚守,甜蜜的生活拥抱你。国际残疾人日,愿折翼的天使好心情,好日子,好福气。
8、 失去嗅觉,才知道味道的美好。失去听觉,才知道声音的美好。失去视觉,才知道光明的美好。失去活力,才知道健康的美好。国际残疾人日,温馨提醒所有朋友,不要等失去了才懂得珍惜,从现在开始好好珍惜生命中一切美好吧!
9、 信念是你的翅膀,坚强是你的臂膀,在残缺的世界里,你耐心等待,借力心的力量,穿过夜的黑暗,迎来清晨的曙光。国际残疾人日,只要意志坚强,就一定会成就梦想!
10、 轮椅就是你们的腿脚,拐杖就是前进的助手,肢体动作口形就是语言情感的交流。搀扶就是最贴近最有情感的实际行动。你们在残运会上个个争先恐后,生龙活虎尽展风采。“国际残人日”祝残疾朋友幸福快乐!愿明天生活更精彩!
11、 他们是特殊的群体,但特殊不在于肢体的残缺,而在于汗水是他们的营养,他们的生命因汗水浸泡而丰盈饱满;执着是他们的溶剂,他们的人生因执着的洗礼而造就一副刚强的身躯;奋斗是他们的本质,他们的价值因奋斗而格外辉煌。国际残疾人日,为他们的精彩表现而真诚鼓掌。
12、 送出一把雨伞,为他们遮挡风雨;伸出一双小手,给他们一份温暖;露出一个微笑,给他们一点信任;说一句祝福,把爱留在他们心里。国际残疾人日,尽我们微薄之力,为他们撑出一片蓝天!
13、 用心灵去倾听,用爱心去抚慰;用关怀去照料,用理解去沟通;用真诚去靠近,用大爱去感动;用美好去召唤,用行动去互动。国际残疾人日,让爱的光芒照亮残疾人的世界,就会让他们时刻感受到幸福和温暖!
14、 最好的朋友,就是平时各种损你,各种调侃,却会在你最需要帮助的时候陪在你身边,即使你成为残疾人他也会视你如天使。国际残疾人日,帮助残疾人的同时别忘了感谢身边的好朋友哦!
15、 大爷你上哪儿?温柔的一个搀扶动作,温馨的一句问候,也使他激动不已。顿感这个世界的温情从在,也是和谐社会对残疾人的关心和关怀。“国际残疾人日”人人都献出一点爱,关爱辅助残疾人群体,让他们的生活更加灿烂阳光。
16、 残疾不可羞,自信让人更美丽;残疾不可耻,无德健全人唾弃;残疾不可怕,无志空有一躯体。国际残疾日到了,愿残疾人朋友拥有自信,立下壮志,创造美好的明天!
17、 失聪也能看到世界的美丽,失明仍然有动听的歌喉,残损的肢体阻挡不了前进的方向。人残志不残,你们为社会做出应有的贡献,你是我们的榜样。国际残疾日,让我们为生活的强者祝福,向他们致敬!
18、 身残志不残,梦想理想再,虽不如常人,精神永不倒。摸索前进路,坎中求平坦,无声辨方向,自有真情在。“国际残疾人日”祝残疾人:有自己的光辉人生,愿你们事业通达所向。
19、 世界残疾人日,让我们关爱身边的残疾人。用平等的微笑看待他们,用无声的行动帮助他们,用真诚的心灵祝福他们。赶快行动吧,伸出你的手,献出你的爱,让这个世界永远充满幸福!
20、 残运会要展现自我,要实现理想,我们要报答祖国人民的支持关怀,要将精彩美感健身的体育运动献给观众。将我们残疾人的精神面貌展现出来,我们也能飞驰,我们自强英勇,我们有独特的生活方式。国际残疾人日,祝我们残疾朋友:起来奋斗,用顽强的毅力,共创明天辉煌。
21、 把一份关怀给他们,铸就温暖的阳光;把一份帮助给他们,编织真诚的花环;把一份爱心给他们,燃烧浓浓的情意。伸出我们的手,捧出我们的心,为他们幸福生活行动起来吧。
22、 吟唱一支真诚的歌谣,温暖他们;传递一个真诚的目光,鼓励他们;伸出一双热情的手,帮助他们;捧出一颗善良的心,祝福他们。国际残疾人日,用自己的行动温暖他们,鼓励他们,帮助他们,祝福他们,让他们的生活变得更加美好。
23、 他们是人生海洋中坚定执着的舵手,不畏肢体的残缺,一路向前,只因他们懂得人生风雨中的历练胜过安逸生活的封锁,人生疆场里困难炮火的洗礼胜过悄无声息的老去。国际残疾人日,为这份生命的不同凡响的感悟喝彩,为他们执着进取的人生鼓掌。
24、 再苦,也要坚持;再累,也不放弃信念;再痛,也不放任自己;再失意,也要自我鼓励;国际残疾人日,天道酬勤,自强不息,自助天助,祝福残疾人朋友永不放弃、梦想成真,实现自我人生价值!
25、 点燃一盏爱心灯,散发大爱的光芒;架设一座真诚桥,输送沟通的快乐;许下一个真挚愿,祈祷明天会更好。国际残疾人日,让爱心接力永不停,就会让残疾人朋友过的更加幸福快乐!
26、 他们带着执着的灵魂行走在人生的大地上,他们携着坚定的目光奔跑在生命的原野,他们拥着不懈的努力舞蹈在岁月的舞台上,他们是一个个别样的精灵,是残缺的肢体书写完整的人生。国际残疾人日,伸出我们的手给他们一点温暖,让那完整的人生更加灿烂。
27、 让真诚消除隔阂,让理解建立互信;让沟通了解彼此,让尊重实现共赢;让大爱构建和谐,让爱心温暖心灵。国际残疾人日,让爱心化为行动,为残疾人朋友们分一份忧,帮一帮忙,就会让他们笑逐颜开,幸福无比!
28、 用我们的举手之劳,让残疾人感受到温暖的冬天,用他们灿烂的笑脸,让我们自己增添一份发自心底的喜悦。国际残疾人日,帮助残疾人,快乐多一分。
29、 用心握手涌动爱的暖流,用声音开出五彩的美丽,用轮椅丈量成功的距离,用奋斗写身残志坚的传奇。国际残疾日,祝愿残疾朋友阳光的心情普照,幸福的旋律常飘。
30、 善存指尖,向他们伸出援助之手;爱存心间,向他们传递关爱的光芒;情存目间,向他们输送坚韧的力量。国际残疾人日,让让善良,爱心,情意蔓延,爱存人生,青灯不灭。
31、 人生如水,总有波折浪扬;人生如戏,总会起伏迭宕;人生如路,总有坎坷回肠;人生如酒,总会醉迷罗帐;人生如梦,总有漂渺幻想;人生如花,总会绽放飘香;人生如火,总有炽焰释放。人生如月,常常总会有一种缺憾,阴晴圆缺要笑对;人生如茶,常常有一丝苦涩。细细品味,才能品出清香的味道。国际残疾人日,关爱残疾人,祝福心连心。
32、 机会要自己争取,命运要自己把握,生命是自己的画板,千万不能落下空白遗憾,世界残疾人日,努力是颜料,奋斗是彩笔,朋友啊,愿你画出人生最美最精彩的“杰作”!
33、 残疾是“状态”,健全是精神;残疾是“态度”,坦然的面对。残疾是“现实”,直面向生活。不回避、不逃避、不自卑,自强不息,努力学习,开拓视野,国际残疾人日,相信自己,只要肯努力一切都会好的!残疾朋友我们一起加油共勉吧!
34、 一份爱,融化残疾人冰冷的心;二份帮助,使残疾人看到光明道路;三份关爱,使残疾人享受温暖关怀,12月3日国际残疾人日,珍惜生命,关爱他人,愿我们的家园幸福温馨,祝残疾人节日快乐。
35、 你或许听不到,但你的心跳依然热烈;你或许看不见,但你的心中依然有灿烂的图画;你或许开不了口,但你的心里满是向上的歌谣;你或许行动不便,但你的生命律动依然迅捷。国际残疾人日,向他们致敬,愿他们的生活更加幸福。
36、 用正视的目光给予残疾人阳光温暖、用实际的行动给予力所能及的帮助、用真诚的心聆听祝福关爱生活在最底层的残疾人,国际残疾人日,伸出帮助的手,献出温暖的爱心,让世界充满温情充满爱!
37、 12月3日国际残疾人日到,愿我们做到三不要,1.不要拿残疾人取笑,2.不要歧视智障人士,3.不要侵占忙人行道,你我献出一份爱,让爱的阳光洒满最需要的地方,坚信这个世界更和谐美好,祝残疾人节日快乐。
38、 黑暗的世界里他们不灰心丧气,用坚强去迎接梦中的光明;无声的世界里他们不自卑消极,用理想去拥抱天籁的声音;他们鼓起心的风帆,谱写生命不朽的诗篇。国际残疾人日,向残疾人致以崇高的敬意!
39、 残疾的是躯体,不屈的是灵魂。残疾人不需要怜悯的目光,同情的眼泪。他们需要社会的关爱,平等的对待,展现的舞台。世界残疾人日,让我们关注残疾人,让社会充满爱!
40、 国际残疾人日,让我们用真情去感受他们心底的笑容,用关怀去聆听他们心底的呼声,用信任去温暖他们心底的花园,此刻,让我们与他们互换角色,真实地体会他们的处境,细致地感悟他们的人生。
41、 他们肢体残缺,这是外在的“柔”,但他们精神完整,那是骨子里的“韧”,因为他们心中有坚定不移的信念,他们承受得住生命中那份残缺的重量,用不懈和执着书写自己的柔韧人生。
42、 用平等的眼光铸成一支稳固的手杖,用关爱的情怀营造一片灿烂的天空,用善良的心灵打造一柄美丽的雨伞,用真诚的爱恋编织一方温暖的手帕,国际残疾人日,用自己的行动为他们的生活带去一点明亮,送去一点色彩。
43、 国际残疾人日,试着闭上双眼去感受大自然的动人乐音;试着用一只脚去横穿宽阔的柏油马路;试着用一只手做一顿丰盛的晚餐;试着捂住双耳用心去触摸灵魂的跳动。让我们在这个特殊的节日与他们互换角色,感受他们的不易,关爱他们的身心。
44、 内心强大,即便跪着也是英雄;用爱感化,即便沉默也是最好表达;梦想高远,即便残缺也会高飞;积极向上,即便黑暗也是阳光普照。国际残疾人日,让我们用爱传递力量,用心传递温暖,关爱残疾人!
45、 像残肢的雄鹰用翅膀翱翔蓝天,似折翅的大雕用双腿攀登高山,是失明的雄鹏用心摸索前进方向。没有健全的身躯,没有一般人敏捷,但有常人的理想和信念,超常的意志、毅力,走适合自己生活的路,干一番惊人的事业。国际残疾人日,祝愿残疾朋友,实现自己的梦想,自强不息,干出一番大事业。
46、 不要只因一次失败,就放弃你原来决心想达到的目的。这是莎士比亚的一句名言。我想我们每一个人都应该记住,坚持理想永不放弃!加油,你行的!国际残疾人日,身残志更坚,愿你永向前!天道喜酬勤,幸福拥抱你!
47、 国际残疾人日,关爱残疾人,从小事做起。帮助残疾人,给残疾人温暖。情系残疾兄弟姐妹,奉献一份诚挚爱心。伸出你的手,让别人幸福.赶快行动起来吧。
48、 两眼明亮的人,很难想象双目失明的残疾人怎样在黑暗中备受煎熬;伶牙俐齿的人,很难想象聋哑人是怎样忍受失声世界的寂寞;四肢健全的人,很难想象断臂瘸腿的不幸者怎样跋涉艰难的人生旅程。国际残疾人日,爱护残疾人,构建和谐社会。
1.纸的单位:
A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)
C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。
2.纸的规格及名称:
A.纸最常见有四种规格:
(1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶:长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称:
(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
(2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。
(4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸:
40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,
上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
(8).铜版纸:
A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。
B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。
(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
(12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3报价公式及技巧:
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如:选用纸张大小,纸质好与坏,
胶片国产和进口,
印刷质量,
交货时间,
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度:老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧:
(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
5收定金和货款技巧:
(1).向客户讲明定金原因:
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理:
(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。
7.报价公式:
(1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
(2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?
公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?
公式:
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?
公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?
公式:
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?
公式:
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34
联数定律×本数=纸总款
二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元
例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?
定律:
A.成品规格:
2号:11×18cm 15开(切纸规格26×21)
5号:11×22cm 12开(切纸规格26×24)
6号:12×23cm 12开(切纸规格27×26)
7号:16×23cm 8开(切纸规格39×27)
9号:23×32cm 4开(切纸规格39×54)
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价
1000介纸款:
2号:41元
5号.6号:51元
7号:77元
9号:154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?
定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)
以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。
8.当前广州市纸业吨价:
双铜:7500元/T
单铜:8000元/T
进口双胶:6500元/T
国产双胶:6000元/T
国产书写纸:5500元/T
打字纸:8700元/T
----------------------------
无碳纸:上白270元/令
中纸360元/令
下纸:240元/令
----------------------------
9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:
定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。
例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?
用80克纸应选正度和大度呢?
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)
119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)
88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)
88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)
大度:0.03元/张
正度:0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果)
应选用大度纸作印刷纸张。
10.如何学会拼版上机?
定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前费用?包括哪些?
开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
12.怎样算开机费?
定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
单色机:
四开机:100元—200元1张板/1万张16开
六开机:50—100元1张板/1万张16开
八开机:50—80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价?
A:设计费:200—500元/P包打样.胶片
制作费:130—200元/P包打样.胶片
打字费:一个P5—10元(根据多少和难度而定)
B:胶片.硫酸纸费用:
一个P进口胶片10元;国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样:一个P15—20元
C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆
14.印后费用报价?
A.过塑费:
光胶对开大0.26
光胶对开正0.23
光胶四开大0.14
光胶四开正0.12
光胶六开大0.14
光胶六开正0.12
光胶八开大0.14
光胶八开正0.12
哑胶对开大0.35
哑胶对开正0.31
哑胶四开大0.15
哑胶四开正0.14
哑胶六开大0.19
哑胶六开正0.17
哑胶八开大0.11
哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价格:
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元
9号封每个0.025元
手挽袋0.40元/个
加啤板50—80元
文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?
根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折
D.捡联报价
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
E.打号码
一个印次0.02—0.03元/印次
F.啤工费:
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算:
加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款
例:有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
16.熟记印刷设备
及印前印后规格和名称:
滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;
全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备:
胶版发排机
打样机
苹果电脑
彩喷机
激光机扫描仪等。
印后设备:
啤板机
拆页机
切纸机
烫金机
压纹机
凸凹机
打码机
捡联机
过塑机
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备:
不干胶印刷专业机
电脑专用联单印刷机
名片专用机
速印机
复印机
包装
纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品?
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
18.报价汇集总公式:
综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是:
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费:1500元(可多可少)
(2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费:2500元
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