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蒙牛企业文化手册
在蒙牛99年注册成立内蒙古蒙牛乳业股份有限公司以来，企业文化做为蒙牛长远发展的方向与前进动力，对蒙牛企业以后的发展可以说起到了关键作用。在蒙牛1999年创业最早的企业文化当中，是以美国著名的企业家、教育家和演讲口才艺术家卡耐基的“人生12条忠告”做为基础，根据自身企业的文化特色来完成一系关于企业核心成长的目标方针。一．蒙牛企业文化的精神信念 2002年蒙牛企业文化手册完成后，开始在企业内部做为品牌文化进行传播，在各个基层单位把企业文化当成了特别重要的工具，用企业文化去改变当地的工作氛围和工作方式。同时蒙牛于2003年开始做培训、成立了企业商学院，其最核心的职能就是实施企业内训，配合企业文化的宣贯执行，以核心竞争力为成功经营人心为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法整合全球有效资源，实现战略目标的能力。值得一提的是商学院以牛根生亲自担任院长，选择对蒙牛企业发展具有战略眼光，以他的的综合素质、全局意识、对企业的忠诚度做为最初的蒙牛内部员工讲师为标准。并在蒙牛内部进行几十场企业文化专题培训。所有在蒙牛的新员工都要接受商学院一个星期的全封闭入职培训，从上到下进行企业文化的灌输与企业精神文明的双重标准确立企业布局，用培训的方式把员工对企业文化的理解，作为选拔、提升人才的重要标准。其中引起注意的蒙牛与瑞典利乐公司在企业文化上的合作，利氏为世界500强企业，利乐内所有为蒙牛服务的员工也必须接受蒙牛文化的培训。通过自身文化激励蒙牛人的精神信念，以“百年蒙牛强乳兴农”，“品牌的98%是文化”做为中华民族乳制品未来发展的核心目标，做到中国最好的乳产品，树立健康自然，来自中国内蒙古草原上最好的牛，产出最好的奶。做出最好的蒙牛品牌。 2004年蒙牛企业文化重新推出了新版本的文化手册，内容涉及面有了更大的学习空间,由蒙牛最初的广告词如：挑战，超越等等做为鼓励企业产品拓展市场与品牌建立的基础，但却在公司内部强调低调做人做事，而04年对蒙牛企业文化做了系统的编排与改进，强调人事行动与广告宣传应该能与时俱进的相接合，正如牛根生在蒙牛内部开会时必讲的一段话，“中国人的特点是同情弱者，不佩服好汉。过去蒙牛创业过程中是弱者，很多人帮你，可以挑战很多事。今天蒙牛已经不是弱者了，是好汉了，那必须有示弱的精神，才能得到好的生存空间。” 05年蒙牛领导层做出关于加深企业文化的举动有点让大家瞠目结舌，要求所有人在规定时间接受企业文化的全国统考，全国设20多个考场，从副总裁到清洁工无一例外都要参加！考试要在一个半小时内完成。为防止漏题和考场做弊，蒙牛聘请了很多大学老师监考，这在当今的企业是不多见的，虽然此方法有点极端，但能看到蒙牛对企业文化的重视放在何种程度。二．企业文化所产生的品牌价值在蒙牛企业文化三大管理思想中，其中有一条是品牌的98%是文化，文化在塑造一个企业内外形象中的重要地位，但在外在的营销策略上，品牌又是文化方式的具体体现，如蒙牛核心文化中的一句话，“百年蒙牛强乳兴农”，做为蒙牛百年文化不变的信念，而做好就需要蒙牛能畅通全国的知名品牌，这从蒙牛发展历程中不难看到，当时内蒙古草原上好多人只知道伊犁，并没有多少人知道蒙牛是谁，当时蒙牛提出的发展品牌口号是蒙牛向伊利学习，做内蒙古第二品牌。在产品包装上，蒙牛也信誓旦旦：为民族工业争光，向伊利学习。这在当时的环境下，蒙牛所做出的一切，对蒙牛以后成为国内品牌打下了基础。在行动上，蒙牛一开始便开始大胆的广告宣传。据相关资料，蒙牛创业初期的900多万资金有三分之一用于品牌在国内的策划与推广。而品牌本身做为文化属性的概念，认识品牌就是认识企业文化，品牌也是企业文化的灵魂，如99年，蒙牛35万元冲击央视；330万元竞得春节联欢晚会8：00报时10秒广告权；在2001年北京申奥，蒙牛第一个站起来，“我们捐赠1000万”。2003年，非典肆虐，截止到5月6日，蒙牛累计捐款物资1160万元，包括860万元人民币和价值300万元的蒙牛纯牛奶，“真诚”之心溢于言表。同时蒙牛初成为中国航天首家合作伙伴，在中国神舟五号载人飞行事件胜利结束的时候，蒙牛关于神五的相关广告在电视，广播，报纸，互联网相关媒体全面宣传，这种品牌形象在随着国内一些重要事件的进行做集中传播，使得蒙牛得以以最小的资本投入，最快的速度，获得与伊利“能力”品牌个性相辉印的鲜明品牌形象。这和蒙牛奉行的企业文化相互影响，文化做为企业长期指导方针，它是品牌经营的全部过程，他对内增强企业人自身的凝聚力，对外增进品牌在市场上的占有率，从而根本上转化为企业品牌的经济效益，可以看到蒙牛做为品牌宣传的一种手段的广告词，03年神五中的“蒙牛牛奶，强壮中国人”，04年超级女生中的“美味加倍蒙牛酸酸乳”05年的广告主题词“酸酸甜甜就是我”等等，在推广产品为广大消费者认知的时候，还与人们认识健康的身体就需要大量的奶制品，年轻就要自我表现，富有活力相联系。蒙牛在赢得文化竞争优势的品牌前提下，同样取得了世人的瞩目和消费者的青睐。附：蒙牛企业文化大纲（参考）以蒙牛事业为己任不以蒙牛利益为己有 ——蒙牛企业文化大纲目录 * 蒙牛是谁？ * 蒙牛的五个第一 * 蒙牛成长的三大法宝 * 蒙牛成长的一个体会一、前言： 1、什么是战略？ 2、建设企业文化的意义 3、建设企业文化的目的 4、企业文化的基本功能 5、企业文化的十大功能 6、什么是价值观？二、蒙牛企业文化的基本架构 1、企业文化的实质 2、企业文化的诞生过程 3、企业文化的沟通过程 4、蒙牛企业文化的特征 5、蒙牛的战略目标 6、蒙牛人价值观的三个层次 7、蒙牛企业文化的三个氛围三、蒙牛企业文化的核心内容 1、经营理念 2、企业精神 3、企业宗旨 4、蒙牛的使命 5、蒙牛的核心竞争力 6、蒙牛企业文化的具体表现 7、蒙牛的独特节日 8、蒙牛企业文化综合表述四、蒙牛企业文化的内涵 1、什么是蒙牛？ 2、什么是草原？ 3、什么是蒙牛人的特征？ 4、蒙牛人的座右铭 5、蒙牛广告定位 6、蒙牛企业广告语五、蒙牛企业文化三大管理思想 1、98%法则 2、三个三原则 3、奥运精神+木匠观点 4、蒙牛的无形资产 5、蒙牛三个金三角管理模式 6、蒙牛文化的价值链六、蒙牛企业亚文化解析 1、战略文化 2、人才文化 3、经营文化 4、竞争文化 5、产品文化 6、市场文化 7、营销文化 8、领导文化七、蒙牛人力资源七步法则 1、经营人心 2、工作育人 3、尊重沟通 4、互补双赢 5、全球竞争 6、超越自我 7、庆祝嘉奖八、蒙牛基因的三个组成部分 1、学习型企业文化 2、市场化利益机制 3、差异化品牌战略蒙牛是谁？ * 蒙牛是在资源优势地区，以现代化的创新手段，提供绿色、时尚、健康乳制品的专业制造商和服务商。 * 蒙牛是中国驰名商标的获得者，中国乳业的领导者之一，中国企业跨世纪的成长冠军。 * 蒙牛是为致力于推动乳品事业发展的团队和个人搭建的成长平台。蒙牛的五个第一蒙牛是中国食品企业文化创新第一品牌蒙牛是世界第一座蒙古草原牛奶城成员蒙牛利乐枕牛奶全球产销量第一蒙牛智能化液体奶单体厂房全球第一蒙牛是跨世纪（1999--2001）中国企业成长速度第一跨世纪成长冠军蒙牛集团的成长速度 1999年销售额 0.4亿元 2000年销售额 2.9亿元 2001年销售额 8.5亿元 2002年销售额 21亿元蒙牛成长的三大法宝用文化凝聚人心用制度驾驭人性用品牌成就人生蒙牛成长的一个体会不谋万事，不足谋一事；不谋全局，不足谋一域。一、前言文化力就是企业核心竞争力的源泉。要进一步推动蒙牛的持续发展，真正成为世界第一流的乳品企业，就要借助于企业文化力。企业文化反映了一种致力于物质生产的精神气质，一种企业经营哲学和自我超越的生活态度。检验一个企业成熟与否的三个标准：第一，战略目标是否清晰第二，核心竞争力是否突出第三，学习型企业文化是否健全实践证明：企业文化建设与企业发展息息相关，是企业发展的灵魂；是关系到企业前途命运的大事；是做好企业发展战略规划的重要组成部分。企业利润就像人体需要的氧气、食物和水一样，没有它们，就没有生命。但这些不是生命的目的和意义。 ——摘自《基业长青》 1、什么是战略？战略是如何有效地围绕目标整合资源。战略是以建立持久竞争优势为目的的一系列整合行动。战略就是首先做正确的事情，而战术则只是把事情做正确企业文化是为实现战略目标服务的价值观和方法论。 2、建设企业文化的意义物质资源终会枯竭，只有精神力量生生不息。建设企业文化是为了实现蒙牛的使命，统一蒙牛人的思想、观念、态度、行为和价值观的导向。 3、建设企业文化的目的营造创新氛围，吸引凝聚人心；激发团队潜能，建设百年基业。 4、企业文化的基本功能能够使员工凝聚在一起，引导大家认同公司的目标，并把自己的人生追求与公司的目标相结合；培训员工理解公司的政策；调节个人与个人之间、个人与团队之间、个人与公司的之间相互利益关系。 5、企业文化的十大功能 ① 导向功能 ② 教育功能 ③ 凝聚功能 ④ 激励功能 ⑤ 约束功能 ⑥ 辐射功能 ⑦ 改善人际关系功能 ⑧ 规范企业形象功能 ⑨ 促进有效管理功能 ⑩ 提高经济绩效功能 6、什么是价值观？价值观——是指一个人对周围客观事物的是非曲直、好坏善恶的评价标准。人们对各种事物，如金钱、地位、友谊、荣辱、幸福、诚实、自尊等等，都有自己的评价标准，在心目中都有好坏、轻重、主次之分。这种轻重、主次的排列构成了个人的价值观体系。企业文化是所有团队成员共享并传承给新成员的一套价值观、共同愿景、使命及思维方式。它代表了组织中被广泛接受的思维方式、道德观念和行为准则。二、蒙牛企业文化的基本架构 1、企业文化的定义： · 团队共同认知的价值观 · 总结出来的行为准则 · 与众不同的企业形象 2、企业文化的诞生过程： 3、企业文化的沟通过程： 4、蒙牛企业文化的特征：两高、两强、三型目标高：全球乳业的领先者境界高：以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有企业文化创新力强企业核心竞争能力强三型：学习型、尊重型、竞争型 5、蒙牛的战略目标：以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，用5~10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。 2003年：中国乳业领导品牌 2010年：世界乳业领先品牌 6、蒙牛人价值观的三个层次 1）人的价值大于物的价值 2）企业价值大于个人价值 3）社会价值大于企业价值 7、蒙牛企业文化的三个氛围 1）制度氛围是保证 2）物质氛围是基础 3）情感氛围是核心三、蒙牛企业文化的核心内容 1、经营理念百年蒙牛强乳兴农 2、企业精神学习沟通自我超越①学习沟通：每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。 ②自我超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。 3、企业宗旨对消费者：提供绿色乳品，传播健康理念对客户：合作双赢共同成长对股东：高度负责长效回报对员工：学习培训成就自我对社会：注重环保回馈大众 .管理理念—— 科学化、市场化、系统化 .人才理念—— 国际化、专业化、品牌化 .质量理念—— 产品人性化、标准全球化 4、蒙牛的使命百年蒙牛，强乳兴农；提供绿色乳品，传播健康理念；为提升消费者的健康品质服务；为员工搭建人生价值的实现平台。 5、蒙牛的核心竞争力以成功经营人心为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略目标的能力。 6、蒙牛企业文化的具体表现 1）诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是蒙牛文化的核心。 2）感恩：滴水之恩，涌泉相报，感恩报恩是蒙牛做人的原则。 3）尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，让人人都感到伟大和崇高，在工作中感受生命的意义。 4）合作：二人为仁，三人为众，人字的结构就是相互支撑，在合作中共赢是蒙牛人做事的原则。 5）分享：一个人最大的智慧就是与别人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，没有分享，就没有团队的成长。 6）创新：创新是旧的资源新的整合，创新是蒙牛事业发展的灵魂，与时俱进是创新的最佳体现。 7、蒙牛的独特节日学习节：7月19日将学习成果与半年工作成果总结相结合的一次团队分享共赢的节日。感恩节：11月份的最后一个周五 11月份的最后一个周五是国际通行的感恩节。蒙牛将这一天做为一个特别重要的节日，对我们的合作者、支持者、消费者进行真诚答谢和感恩活动。 8、蒙牛企业文化综合表述以诚信构筑蒙牛文化的核心；以强乳兴农为蒙牛的使命；用学习沟通和自我超越的企业精神打造百年蒙牛品牌，用5~10年的时间成为中国和世界乳业的领先品牌。四、蒙牛企业文化的内涵 1、蒙牛是什么？ ① 诚信蒙牛绿色蒙牛科技蒙牛 ② 蒙牛是草原 2、什么是草原？以成吉思汗为代表的草原英雄以蒙古风情为代表的草原歌舞以牛奶食品为代表的健康饮食以绿色天然为主题的草原生态 3、什么是蒙牛人的特征？有胸怀、有远见、有思维、有品格胸怀：草原一样辽阔（胸怀多宽事业多宽）远见：雄鹰一样高远（登高望远举重若轻）思维：骏马一样驰骋（思维超前观念创新）品格：哈达一样高尚（洁白无瑕坦荡真诚） 4、蒙牛人的座右铭 1）小胜凭智，大胜靠德。 2）以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有。 3）当今社会，观念、思维方式的革命，远比技术、软件和速度的革命更重要。 4）做正确的事情，然后把事情做正确。有所为有所不为。 5）大道行简。把复杂的事情简单化，把简单的事情做完善。 6）世界上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量。什么是企业家？围绕终极目标，能将有效资源做最佳整合的人。没有优秀的企业文化，很难营造企业家成长的环境；没有优秀企业家的成长，很难获得企业文化的不断创新。 5、蒙牛广告定位草原、时尚、健康的倡导者 6、蒙牛企业广告语 1）百年蒙牛强乳兴农 2）蒙牛是草原 3）蒙牛绿色乳品传播健康理念 4）诚信蒙牛绿色蒙牛科技蒙牛绿色蒙牛绿在何方？（一）绿色策略（二）绿色行为（三）绿色系统（一）绿色策略： 1、挖掘绿：新世纪最稀缺、最珍贵的资源。 2、渗透绿：大自然的本色，健康生活第一色。 3、倡导绿：资源宝贵，物尽其力；强化“蒙牛是草原”的概念；先入为主，深入人心。（二）绿色行为： 1、眼中绿：统一草原绿为蒙牛基本色。 2、身边绿：营造满眼绿色、伸手可及的绿色氛围。 3、心中绿：渗透自然平和、包容合作的价值观。（三）绿色系统： 1、绿色主张：提供绿色乳品，传播健康理念。 2、绿色产品：无污染的奶源，科技领先的产品。 3、绿色服务：对消费者高度的责任和绿色关爱。 4、绿色环境：纯净的空气、天然的草原。没有哪个时代象现代人这么追求绿色，绿色已成为现代生活中最稀缺、最珍贵的资源。绿色代表：自然、健康、纯净、无污染。绿色是健康生活的灵魂，只有绿色才能创造生机与活力、信念和希望。绿色是蒙牛象征，意味着绿色承诺、绿色责任、绿色关爱，蒙牛是草原。没有哪个时代象现代人这么追求绿色，绿色已成为现代生活中最稀缺、最珍贵的资源。绿色代表：自然、健康、纯净、无污染。绿色是健康生活的灵魂，只有绿色才能创造生机与活力、信念和希望。绿色是蒙牛象征，意味着绿色承诺、绿色责任、绿色关爱，蒙牛是草原。五、蒙牛文化三大管理思想 1、98%法则：品牌的98%是文化；经营的98%是人性；资源的98%是整合；矛盾的98%是误会。 2、三个三原则：中国传统文化中认为：一生二、二生三、三生万物。三是最稳定持久的数字，蒙牛“三个三原则”的寓意是做百年事业。 3、奥运精神+木匠观点： ① 奥运精神：奥运精神是一种让全世界60亿人口为之振奋的精神。奥运原则：公正公开公平；奥运主题：参与竞争合作，更高更快更强；蒙牛育才观点：把用人工作变成工作育人，在竞争中成长，在合作中共赢。 ② 木匠观点：走进大森林，无材不能用；经历过挫折和磨难的树，树纹更加美丽，因而更具有独特珍贵的价值。 ③ 1+1 〉2：蒙牛在大团队建设中，特别强调战略伙伴关系，伙伴关系的实质不仅是平等，更是互补。 4、蒙牛的无形资产正确的战略独特的品牌学习的团队创新的文化科学的模式卓越的客蒙牛超高速持续发展，必须有规划、有步骤地不断进行无形资产的建设。 5、蒙牛三个金三角管理模式 1）蒙牛企业文化金三角： 2）蒙牛品牌建设金三角： 3）蒙牛经营模式金三角： 6、蒙牛文化的价值链：追求卓越国内一流，国际领先为股东创造价值为员工创造价值为客户创造价值为社会创造价值体现自我价值追求团队价值个人的职业生涯与自我改造紧密相连个人的职业生涯与企业的发展愿景紧密相连个人的职业生涯与社会的进步紧密相连六、蒙牛企业亚文化解析 1、战略文化 2、人才文化 3、经营文化 4、竞争文化 5、产品文化 6、市场文化 7、营销文化 8、领导文化 1、战略文化：专注乳品事业，打造核心能力；强化危机意识，实施百年创业。 2、人才文化：搭建成长平台，强化学习培训；实施大师计划，成就员工价值。 3、经营文化：以需求为导向，以双赢为目的；以质量为核心，以服务为手段。 4、竞争文化：倡导宏观联合，坚持协同竞争；在竞争中发展，在合作中双赢。 5、产品文化：以品质取得信任，以品牌提升价值；以创新制造差异，以成本赢得竞争。 6、市场文化：客户就是市场，人心就是市场，家门口就是国际市场。企业价值链之间的竞争本质是文化力的竞争。 7、营销文化：80%是营，20%是销；营造一种文化概念，率先深入人心，便是市场营销的一切。营销不仅要深入，而且要“神”入。 8、领导文化：分权有序，集权有道；事权分散，财权集中；坚持12字方针，提升领导影响力。 12字基本方针为：服务、协调、激励；管理、监督、控制 12字方针的内涵：服务为蒙牛集团全员实现成功人生提供全方位服务为事业本部提供促进业务发展的资源整合服务为事业本部提供保障正常运作的综合管理服务协调协调蒙牛集团与外界大环境的关系：各级政府、行业、新闻、金融、公众等协调事业本部之间、事业本部与各职能部门之间的资源分配和合作关系激励在集团内部培育和推广以实现双赢为目的、具有蒙牛特色的激励文化在集团内部建立和推广面向全员、有形和无形价值相结合的激励体系管理负责高层人力资本管理：集团内高层管理人员的引进、任免、考评、培养、发展负责蒙牛核心品牌管理：“蒙牛”品牌的CIS开发与执行管理、企业形象宣传、品牌维护激励在集团内部培育和推广以实现双赢为目的、具有蒙牛特色的激励文化在集团内部建立和推广面向全员、有形和无形价值相结合的激励体系管理负责高层人力资本管理：集团内高层管理人员的引进、任免、考评、培养、发展负责蒙牛核心品牌管理：“蒙牛”品牌的CIS开发与执行管理、企业形象宣传、品牌维护监督对事业本部的产品质量进行全方位、全过程的监督和检查对事业本部的财务管理进行全方位、全过程的监督和检查控制深入研究集团发展战略，做好超速成长过程中的战略控制建立风险预警防范系统，做好超速成长过程中的风险控制七、蒙牛人力资源七步法则 1、经营企业就是经营人心，经营团队成员快乐成长的情绪； 2、建立学习型团队，把用人工作转变成工作育人； 3、尊重理解，强化沟通；98%的矛盾是误会，98%的经营是人性，人性的本质是面子； 4、木匠走进大森林，无才不能用；1+1〉2：伙伴关系不仅是平等更是互补，互补的前提是双赢； 5、奥运原则：参与竞争合作，更高更快更强；人才市场化，竞争全球化； 6、自我超越、团队学习、改善心智模式、建立共同愿景、系统思考； 7、用文化凝聚人心，用制度驾驭人性；千里马是跑出来的，不把千里马和普通马放在一个马槽里进食。八、蒙牛基因的三个组成部分： 1、学习型企业文化（文化力－－灵魂） 2、市场化利益机制（竞争力－－方法） 3、差异化品牌战略（形象力－－目的）基因的构成： “一两”基因超过“一吨”教育，健康基因决定企业的可持续发展。企业基因由两个关键因素组成： ①企业文化；②经营机制。基因优化的重要意义：基因决定企业的成长。但在企业发展过程中，有可能发生基因的突变，产生不健康的基因。基因优化工程的目的即在于通过主动、持续的团队学习和自我超越，使企业基因向积极、健康的方向演变。蒙牛被评为近3年来中国企业的成长冠军，究其快速成长的原因，主要有三点：快速成长的成因持续成长的动因永续成长的原因（一）快速成长的成因：健康基因——文化、机制、战略用双赢文化凝聚人心用现代机制驾驭人性用大道行简的业务流程落实战略（二）持续成长的动因：持续模式——理念、创新、流程强化诚信，渗透理念创新机制，整合资源聚焦目标，建设流程（三）永续成长的原因：永续原因——环境、质量、品牌大草原无污染的绿色环境国际领先的高科技绿色产品以强乳兴农为使命的特色品牌蒙牛百年事业健康基因 + 成长模式 + 特色品牌核心理念市场永远在变，诚信永远不变。以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有。

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文化传播，口号致胜

走在大街上，琳琅满目的广告充斥着大街小巷。金融危机下，企业的公关传播之战愈演愈烈，在公关传播之中，一个独特新颖、让受众产生强烈认同感的口号起着至关重要的作用。

有企业家感悟：三年企业靠产品，五年企业靠领导，七年企业靠管理，20年企业靠文化，百年企业靠与时俱进的企业文化。文化牵引着企业搏风击雨、跨越时空、历久而弥新。而最能体现现代企业文化则是企业的口号。

从诺基亚的“科技以人为本”的口号中，一个处处为消费者着想，使消费者充分享受人性化科技所带来的种种乐趣与方便的的国际大企业形象呼之欲出，从诺基亚的口号中消费者体验到的是无与伦比的尊重。运动服装界领跑品牌耐克的崛起及风靡世界，其宣传口号“Just do it”可谓功不可没，耐克在充分把握消费群体性格的基础上，以体育运动内在潜伏的精神力量来鼓舞和激励人们，与消费者的情感产生共鸣，直击消费者的情感脉搏，成为运动品牌爱好着心中的挚爱。快餐业老大麦当劳在面对禽流感、过期果酱、汉堡的存放时间等问题时，勇敢变更旧口号“更多欢笑，更多麦当劳”为“I‘M LOVIN’IT”（我就喜欢）。“世界变了，我们的顾客变了，我们也必须变化！”，作为快餐业老大的麦当劳，还是有底气喊出这样的口号：“我就喜欢！” 。此口号一出张扬个性，把握年轻消费者心理，迅速风靡全球。

可见企业的口号并不是一成不变，变与不变之间要及时把握消费者心理，传承企业品牌精髓。惟有与时俱进的企业文化和口号才能永葆企业青春。

中国企业自改革开放以来走过风雨飘摇的几十年，曾经有一些经典的企业口号，触动我们的心灵，并将它们所代表的企业形象和产品品牌长久地镌刻于我们的记忆之中。今天，你是否还记得长虹“扛起民族工业的大旗”的振聋发聩的呼声？你是否能想起“海尔，真诚到永远”的温暖承诺？还有动感地带“我的地盘我做主”的青春张扬？

从口号中我们便能看出这些企业长存的源泉和动力。然而随着经济的发展，众多企业崛起，经济市场进一步多元化，更多的企业为了吸引大众眼球而盲目推出一些哗众取宠的口号，虽然短时间内通过强烈的广告攻势引起轰动，但是由于没有整合企业文化，融入企业精髓，盲目为了增加曝光率而融入一些时尚和暧昧元素，最终缺乏持久动力，在资本市场上昙花一现。脑白金便是一个典型案例，想当年“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”的口号通过强大的广告宣传见缝插针，几乎无孔不入。但是由于其口号缺乏品牌理念以及企业文化内涵精髓，虽然在短时间通过铺天盖地的广告大战打响了知名度，同时也让消费者产生了极其严重的抵触情绪，没过两年其产品就在市场上销声匿迹了。

一个企业、一个产品想要保持持久旺盛的生命力，有积极、健康的企业文化是必不可少的，而企业口号就直观体现其企业文化，所以面对不同时期的经济形势都要保持一个清醒的头脑，不能为口号而口号，要准确定位企业文化从而挖掘深层次的品牌精髓结合受众心理来设计企业口号。这样的口号我们相信定能经得起风雨的考验。

然而今天中国的企业尤其是中小企业有几个能意识到在企业发展中企业文化的重要作用？诸多企业的口号设计只是敷衍了事。外国品牌的涌入以及国内大品牌的初步成型，给了聪明的中国人无穷的灵感那就是模仿。深圳海王在CCTV宣传“健康成就未来”的口号，一些国内化妆品企业打出“美丽成就梦想”旗号；一个做汽车的企业要说“激情超越梦想”，一个做电器的企业则必讲“科技成就梦想”。对于品牌口号的抄袭现象，在中国屡见不鲜。企业的模仿之路终归不是长远之计，企业想要在竞争中立于不败之地必须要重视企业文化，制定出让人耳目一新且切合企业精髓的口号。

中国文化源远流长，中国企业的发展也不可能脱离中国这个大环境，从民族文化中吸取养料，创民族品牌，是中国企业走向世界的明智之举。从杜康酒的口号——何以解忧唯有杜康，红豆衬衫的口号——红豆生南国此物最相思中我们品位到浓浓的中国古典文化之美，借用耳熟能详的诗词来阐释产品的特性，书香之气扑面而来，清醇动人，让人流连忘返，不失为口号的成功之作。有的口号则直接体现产品的特性及功能，让人一下记住品牌。笔者有一天坐公交车，上车的时候发现车体上印刷着火红的广告语，一下冲击了我的视线，商务快车——会跑业务的软件，一瞬间我便记住了这个口号，简单而明了的口号直截了当的传达给消费者的理念是商务快车这款软件特有的功能是跑业务。让人倍感新奇，软件怎么会跑业务呢？让人有一探究竟的欲望，这就达到了宣传和造势的功效，以特有的修辞手法勾起了消费者的好奇之心从而扩大企业的影响力，这样的口号虽简单却有效，也传达了企业产品的差异性和前瞻性。

当然世界上没有相同的企业，也不会有相同的企业文化，所以也不应该有相同的口号。口号是企业的面子工程，也是企业的精神体现，企业的公关传播之路任重而道远，想要在公关传播之中赢得先机，一个优秀的口号是必不可少的！

2016保险公司开门红口号

　　小编特别推荐

　　公司口号 | 服务口号 | 品质口号 | 优质服务口号 | 企业文化口号

　　1. 我成长，我晋升，我是亲人的骄傲

　　2. 长矛锋指渝州府，铁骑扬沙擂军鼓。旌旗猎猎近相问，敢弃功名舍疆土?开门红，战重庆，内蒙必胜!必胜!必胜!

　　3. 东风吹，战鼓擂大连XX怕过谁!开门红，勇折“桂”手起刀落爱谁谁!“大”胜广西

　　4. 二月龙头第一战川滇对抗风云密达成千万不动摇踩扁云南写传奇

　　5. 八桂战神飞蛇在天群雄激昂智取大连

　　6. 组织业绩好，增员不可少

　　7. 有员才有援，有为才有位

　　8. 憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦

　　9. 观念一变天地宽，坚定信心开新篇

　　10. 专职专业技能添一日三访不畏难中产五千你我他人人十万我争先开门大战狂飙起不达目标誓不还干干干!

　　11. 业绩哪得高如许?唯有新人如潮来。

　　12. 树大枝繁叶茂，人多气足财旺

　　13. 海河儿女一声吼，云南兄弟抖三抖!津门玉蛇齐奋进，誓夺蛇年开门红!

　　14. 你增员我增员，人人增员天地宽

　　15. 鸿运当头照蛇年好运到首战X百万完胜开门红红!红!红!

　　16. 开门红迎战津门猛虎铁滇军再续不败传奇!专治不服!!

　　17. 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

　　18. 说到不如做到，要做就做最好

　　19. 快马加鞭抓增员，齐心协力促发展

　　20. 成功看得见，行动是关键

　　21. 众人拾柴火焰高，众手划桨开大船

　　22. 一步先，步步先;开门红，月月红

　　23. 你增我增大家增，团队发展舞春风

　　24. 齐增员，组织拓展永向前

　　25. 战鼓擂，寿险精英显神威

　　26. 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

　　27. 心中有梦不认命，全员实动一条心

　　28. 人人心中有目标，失败成功我都要

　　29. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

　　30. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

　　31. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

　　32. 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

　　33. 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

　　34. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

　　35. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

　　36. 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

　　37. 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

　　38. 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

　　39. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

　　40. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

　　41. 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

　　42. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

　　43. 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

　　44. 增员增贤增人气，经营发展促业绩

　　45. 蛇腾盛世励斗志，人吼马嘶显雄心，全力以赴扞荣誉，踏平陕西展湘魂!

　　46. 知难而进，重铸辉煌

　　47. 一人身单力簿，众人拾柴火旺

　　48. 今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪

　　49. 增员增力量，增员增活力

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保险公司开门红口号标语

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　　1. 马踏映骄阳，冀风我飞扬，完胜黑龙江，对抗我最强!强强强!!!

　　2. 一等二靠三落空，一想二干三成功，开门红一片红业绩红福建必红!

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　　4. 一步先，步步先;开门红，月月红

　　5. 专职专业技能添一日三访不畏难中产五千你我他人人十万我争先开门大战狂飙起不达目标誓不还干干干!

　　6. 业绩哪得高如许?唯有新人如潮来。

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　　10. 鸿运当头照蛇年好运到首战X百万完胜开门红红!红!红!

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　　12. 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

　　13. 快马加鞭抓增员，齐心协力促发展

　　14. 成功看得见，行动是关键

　　15. 众人拾柴火焰高，众手划桨开大船

　　16. 一步先，步步先;开门红，月月红

　　17. 你增我增大家增，团队发展舞春风

　　18. 二月龙头第一战川滇对抗风云密达成千万不动摇踩扁云南写传奇

　　19. 八桂战神飞蛇在天群雄激昂智取大连

　　20. 组织业绩好，增员不可少

　　21. 有员才有援，有为才有位

　　22. 憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦

　　23. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

　　24. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

　　25. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

　　26. 风起云涌灵蛇至，势不可挡开门红

　　27. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

　　28. 实实在在增人才，扎扎实实建组织

　　29. 不怕增员难，就怕不增员

　　30. 奇迹靠人创造，机遇靠人争取

　　31. 增员增业绩，增员增效益

　　32. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

　　33. 人心齐，泰山移;多增员，多举绩

　　34. 他增我，我增你，寿险精英齐努力

　　35. 观念一变天地宽，坚定信心开新篇

　　36. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

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　　38. 恭喜发财多拜访，全员破零开好张

　　39. 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

　　40. 人人心中有目标，失败成功我都要

　　41. 心中有梦不认命，全员实动一条心

　　42. 齐增员，组织拓展永向前

　　43. 战鼓擂，寿险精英显神威

　　44. 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

　　45. (公司名称)有(部门名称)，出单如猛虎((公司名称)变(部门名称)，出单如猛虎)

　　46. 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

　　47. 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

　　48. 赢在开门，胜在阳春

　　49. 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

　　50. 增员增贤增人气，经营发展促业绩

　　51. 蛇腾盛世励斗志，人吼马嘶显雄心，全力以赴扞荣誉，踏平陕西展湘魂!

　　52. 知难而进，重铸辉煌

　　53. 一人身单力簿，众人拾柴火旺

　　54. XX迎新年，陕分将士齐向前;XX灿烂耀三秦，寿险市场谱新篇;陕分灭湖南!杀!杀!杀!人人去海南!必胜!必胜!必胜!

　　55. 今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪

　　56. 增员增力量，增员增活力

　　57. 没有比脚更长的路，没有比人更高的山

　　58. 挑战就是机会，突破就是成长

　　59. 借势渠道专业经营超越梦想北京必胜!

　　60. 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

　　61. 停止增员，等于停止生机

　　62. 组织架构落实好，增员举绩不得了

　　63. 荣耀吉林，开门大红!内外同心，上下齐动!神采飞扬，全力拼冲!蛇年伊始，赢战广东!

　　64. 我成长，我晋升，我是亲人的骄傲

　　65. 长矛锋指渝州府，铁骑扬沙擂军鼓。旌旗猎猎近相问，敢弃功名舍疆土?开门红，战重庆，内蒙必胜!必胜!必胜!

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　　67. 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

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　　69. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

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简短霸气的保险销售口号

口号是用来激励自己的，简短的口号也可以很霸气，你都知道哪些霸气的销售口号呢？以下是标语口号网小编为大家精心整理的简短霸气的保险销售口号，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注标语口号网。

简短霸气的保险销售口号(一)

1. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌，

2. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风，

3. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

4. 面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合。

5. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

6. 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

7. 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

8. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

9. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

10. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

11. 永不言退，我们是最好的团队。

12. 知难而进，重铸辉煌

13. 因为自信，所以成功。

14. 成功绝不容易，还要加倍努力。

15. 众人拾柴火焰高，众手划桨开大船

简短霸气的保险销售口号(二)

1. 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

2. 我成长，我晋升，我是亲人的骄傲

3. 相信自己，相信伙伴。

4. 一鼓作气，调战佳绩。

5. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

6. 扬帆起航，我要做强

7. 成功看得见，行动是关键

8. 憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦

9. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

10. 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

11. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

12. 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

13. 说到不如做到，要做就做最好

14. 战鼓擂，寿险精英显神威

15. 观念一变天地宽，坚定信心开新篇

简短霸气的保险销售口号(三)

1. 心中有梦不认命，全员实动一条心

2. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

3. 人人心中有目标，失败成功我都要

4. 开门大战狂飙起，不达目标誓不还，干干干!

5. 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

6. 务实，踏实做事忌浮戒躁，企业发展稳步向前。

7. 这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

8. 态度决定一切，细节决定成败。

9. 强化竞争意识，营造团队精神。

10. 重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。

11. 追求客户满意，是你我的职责。

12. 多点沟通，少点抱怨;多点明白，少点争执。

13. 市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

14. 永不言退，咱们是最好的团队!

15. 您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

销售口号销售团队口号营销团队口号销售团队激励口号销售心理学销售技巧和话术

保险公司开门红口号

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　　1. 人人都增员，渠道窄变宽

　　2. 齐增员，组织拓展永向前

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　　4. 齐增员，组织拓展永向前

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　　20. 你增员我增员，人人增员天地宽

　　21. 鸿运当头照羊年好运到首战X百万完胜开门红红!红!红!

　　22. 一等二靠三落空，一想二干三成功，开门红一片红业绩红福建必红!

　　23. 实实在在增人才，扎扎实实建组织

　　24. 不怕增员难，就怕不增员

　　25. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

　　26. 开门红迎战津门猛虎铁滇军再续不败传奇!专治不服!!

　　27. 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

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　　29. 快马加鞭抓增员，齐心协力

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　　45. 开门红迎战津门猛虎铁滇军再续不败传奇!专治不服!!

　　46. 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

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　　58. 一人身单力簿，众人拾柴火旺

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　　70. 我成长，我晋升，我是亲人的骄傲

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比赛宣传口号

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　　为了激励员工、学生等的积极性，增强员工、同学之间的凝聚力，不少公司，学校都会不定期的组织各种各样的比赛，然而，每场比赛都离不开比赛宣传口号。特此，出国为大家搜集整理了比赛宣传口号，欢迎阅读。

　　1. 激情飞扬,智慧无限

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　　4. 品质第一相信我们

　　5. 力争上游永不言败

　　6. 唱响教院，唱响人生!

　　7. 动感教院，想唱就唱!

　　8. 唱响教院，你最闪亮!

　　9. 和谐教院，歌动青春!

　　10. 非凡教院，非凡唱响!

　　11. 活力教院，绝对唱响!

　　12. 青春高昂，歌声嘹亮!

　　13. 心声飞扬，唱的响亮!

　　14. 青春无畏，逐梦扬威。

　　15. 三分线外，手起足落。

　　16. 拼搏追取善学勤。

　　17. 我运动我快乐我锻炼我提高。

　　18. 追梦扬威奋勇争先。

　　19. 实力见证，团结必胜。

　　20. 挑战地心引力，引爆篮球魅力!

　　21. 以篮球之名，投盐都风采。

　　22. 三分线外，手起足落，完美弧线，得分容易。

　　23. 快攻阵地，技高一筹。

　　24. 运动起来勇敢第一。

　　25. 友谊第一，比赛第二（）。

　　26. 超越极限，超越自我。

　　27. 努力奋斗勇敢争先。

　　28. 我运动，我健康，我快乐。

　　29. 团结拼搏，永创辉煌。

　　30. 团结文明展现风采。

　　31. 勇往直前，球球必进。

　　32. 文明守纪拥抱胜利。

　　33. 逢投必进，精彩我秀。

　　34. 努力拼搏，永夺第一。

　　35. 唱出风格，超越自我!

　　36. 唱出心声，放飞梦想!

　　37. 歌唱青春，绽放荣光!

　　38. 成就梦想，挑战自我!

　　39. 怒放青春，放声歌唱!

　　40. 让声音起舞，让梦想翱翔!

　　41. 校园歌手赛，等你来挑麦!

　　42. 打造新的自我，一起动起来~!

　　43. 歌声跃动教院，梦想绽放校园!

　　44. 情系河南教院，唱出你我精彩!

　　45. 团结拼搏，紧抓不放，落实到底!

　　46. 我歌唱，我绽放!我勇敢，我闪亮!

　　47. 校园歌手大赛——用心聆听你的声音!

　　48. 学技术练本领建设“和谐矿区”

　　49. 团结奉献求实进取

　　50. 尊重知识尊重人才科技兴企人才兴企

　　51. 勤学苦练一专多能全面发展

　　52. 学习新知识推广新技术开发新产品创造高效益

　　53. 培养人才吸引人才留住人才用好人才

　　54. 岗位练兵展示技艺交流经验共同提高

　　55. 学习技术钻研业务增强技能提高素质

　　56. 学技术练本领比贡献争第一

　　57. 知识改变命运岗位成就事业

　　58. 学技术练硬功争当首席岗位工

　　59. 大力开展技能竞赛，全面提高整体素质。

　　60. 开展职业技能竞赛，培养造就优秀人才。

　　61. 技能成就人生，人才创造世界。

　　62. 展行业百技，树人才新观。

　　63. 以赛促学，以赛促练，以赛促干。

　　64. 展技能，秀风采。

　　65. 打造技能精英，彰显职教魅力。

　　66. 苦练基本功，赛出高水平。

　　67. 刻苦钻研技术，力争岗位成才。

　　68. 今日是对手，明日是朋友。

　　69. 一技在手，终身不愁

　　70. 加快技能人才培养服务地方经济发展

　　71. 技能成就人才才艺增添光彩

　　72. 大力开展技能竞赛，全面提高整体素质

　　73. 巧学善思炼精艺，沉着冷静创佳绩

　　74. 群英聚会比学赶帮争创一流

　　75. 相互学习加强交流共同提高

　　76. 人才是企业的第一资源

　　77. 练就过硬本领掌握过硬技能

　　78. 培养过硬作风建设过硬队伍

　　79. 岗位靠竞争收入靠绩效晋升靠才干

　　80. 励练能力交流技艺超越自我勇攀高峰

　　81. 加强学习相互交流切磋技艺共同提高

　　82. 造就一流员工队伍建设现代企业

　　83. 提高职工技术素质推进企业科技进步

　　84. 展示煤矿职工风采推进企业经济发展

　　85. 创建学习型组织争做知识型员工

　　86. 搭建学习平台培养企业人才

　　87. 实施人才强企战略推动企业快速发展

　　88. 与时俱进,科学发展,学好知识,个个当先!

　　89. 相识有缘，一网相连，排球大战，动力无限，耶!

　　90. 下定决心，不怕牺牲，排除万难，去胜利!

　　91. 我不第一谁第一!

　　92. 人要打排球，人妖打排球!

　　93. 拼搏拼搏，成就自我，努力努力，赢得胜利!

　　94. 排排更健康!

　　95. 女排：巾帼不让须眉，一排到底。

　　96. 践行科学发展，建设和谐大同!

　　97. 红歌传爱心，家兴国兴社会兴!

　　98. 福地宝城唱红歌，新型大同展新容!

　　99. 无私奉献不计酬，组织指挥最风流!

　　100.我的面貌代表祖国，我的精神代表民族!

　　101.让我们纵情高歌，歌颂祖国，抒发豪情!

　　102.让我们敞开心扉，释放激情，唱响红色经典!

　　103.抒发感情促进友谊，家和国泰迎合民意!

　　104.加油!加油!我最棒!加油!加油!我能行!

　　105.热烈祝贺“xx集团第三届青工技能大比武”举行!

　　106.预祝“xx集团第三届青工技能大比武”圆满成功!

　　107.预祝参加“xx集团第三届青工技能大比武”选手职得好成绩。

　　108.比赛比赛，赛出我们的好成绩，赛出你我之间的友谊，互帮互助，不抛弃，不放弃，相信自己，一定能行。

　　109.超轶绝尘，振发激情。锲渐以恒，志存锐意。气贯长虹，强者昂扬。砺梦折桂，笑傲苍穹。

　　110.当太阳升起，请忘记伤痕，擦干泪水，将欢笑收藏，心怀憧憬，勇敢追梦，骄傲的活出真我风采!

　　111.奋斗，奋斗，成就奋斗的梦想;加油，加油，谱写加油的光辉;今日为梦想奋斗，明天创造属于我们的加油史!

　　112.敢拼敢搏，无所畏惧;不断进取，力争上游;相信自己，超越自我;真诚付出，终创辉煌!

　　113.鼓舞声愿你拼尽全力，喝彩声愿你坚持到底，夸赞声愿你不舍不弃，所有人为你加油!为的是使你努力拼搏，勇创佳绩!

　　114.激情在这里燃烧，梦想在这里起航，这里是你们梦想的起点，也将是你们成功的终点，加油吧!为了明天的辉煌，勇敢的向前冲!

　　115.我参与，我快乐，看比赛，乐趣多，打旗号，同喝彩，齐欢呼，人气旺，论结局，要看淡，重友谊，和气善，共携手，看明天!

　　116.胜利在招手，勇敢往前走;胜利一瞬间，靠的是信念;胜利在敲门，大无谓精神;胜利在眼前，为梦想诺言;胜利已实现，心似飞蓝天!

　　117.不帅没关系，有信心也可以;没背景不是问题，靠自己努力也行;工作是快乐添加剂，生活是幸福颗粒。快乐工作，幸福生活。做好自己，日子天天给力!

　　118.流过泪，流过汗，朋友情，昔日欢，此刻都写在你的脸，每一步，倾尽所有，每一搏，尽情撒手，遥远的梦，前方的念，加油吧!冠军比握在握我手。

　　119.足球比赛真激烈，你来我往绿荫杰，足球英雄展球技，追抢传射加拦截。满怀信念踢比赛，心中向往冠军靴，背后付出努力大，只为梦想大告捷!只要努力，你就已经成功一半!加油!

　　120.放下思想包袱，冷静面对比赛，调整自我心态，走出失败阴霾，鼓舞内心势气，勇敢走上看台，我们在台下为你喝彩，胜利的大门已经向你敞开!加油!!!

　　121.号外号外，今天又有辩论赛;正方朋友站得稳，反方伙伴把头抬;正反双方伶牙俐齿，兵来将挡真精彩;不管结果怎么样，都为你们把手拍。

　　122.我总是心太软心太软，观看比赛心发慌腿发颤;哪方不赢都着急，双方都胜我期盼;这种情况不可能，总有胜负会出现;只要努力有基础，比赛胜出笑开颜。

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